海城往事

诚者，天之道也；诚之者，人之道也。商鞅立木为信，季布一诺千金。这是中国的商道。

在辽宁海城西柳有这样一群人遵循着商道原则，凭借着诚实守信、踏实勤奋、开拓进取的精神从1979年家族式的小作坊起家，到如今成为名震海内外的西柳市场产业集群，凝结的是西柳几代人的拼搏进取，记录的是改革开放的历史变化。

（八十年代的西柳市场）

“衣饰天下”是吕正超将军给家乡西柳的题词，著名学者费孝通也曾写道“小城镇不小，大市场真大”。

那么西柳一个辽南地区世代以务农为生的小平原如何发展成为村庄美、村民富、村民好的文明乡镇?又是如何发展成为全国一秀的服装产业集群市场的呢？让我们共同走进西柳大市场。

西柳位于我们海城市。

这里的农民一直是过着脸朝黄土背朝天的农耕生活，

但是在1979年这一年发生了改变。

西柳镇有个庄稼汉子丁其山，在自家院子里打井时发生了触电意外事故，两个来他家帮忙的青年当场死亡，当时丁其山和儿子因为穿着胶鞋幸免于难。但其后的赔偿让丁其山就此债台高筑。为了还债，他不得不卖掉家中仅有的三间房搬到车棚里暂住……

穷则思变。在丁其山为债务和家庭的负担愁眉不展时，无意间在鞍山一家国营商店看到了一条裤子，裤子的标价顿时让他眼前一亮，零售价16元。他一盘算，用他销售的布料做成后以14元的价格销售就能赚得2~3元。这个发现让他欣喜若狂，他告诉了家人自己的想法，买来面料，借来服装裁剪刀便忙活起来。成品裤子做成后销售13元，每条比国营商店便宜3元，还能赚4元的毛利。初战告捷，让丁其山仿佛看到了黑夜中的一盏明灯照亮了他的前程。而市场上也首次出现了农民销售的商品裤，由于丁其山所销售的裤子价格便宜，送货上门，不少人纷纷定做。西柳由此开始了由自然经济向市场经济的转变。丁其山红火的生意吸引了附近村民的目光，于是纷纷效仿，西柳服装小作坊式的生产以星火燎原之势迅速发展，当商户越来越多海城本地无法满足需求时，他们便扛起背包涌向省内外城镇乡村，北方的草原牧区、大兴安岭林区都曾留下了西柳人卖裤子的足迹。

（老市场原址）

1982年，西柳服装市场的兴盛引来了八方客商，外地小商贩追寻西柳人的足迹来到西柳搞批发，西柳开始形成街头巷尾摆摊的“马路市场”。

到1983年，以家庭联产承包为主体的农业生产责任制开始在海城落实，农村出现大批剩余劳动力和剩余劳动时间，有了更多的时间开始做买卖。

随着生活水平的不断提高，人们着装不满足于遮体取暖，开始追求流行的花色和款式，西柳市场上单调的裤子又配上了上衣。西柳的服装大户开始与营口、大连、丹东、朝阳等地区的纺织厂、印染厂、批发站建立供销关系、销售区域逐渐延伸到江、浙、鄂、皖、京、津、沪一带，西柳服装市场也由几百人的规模发展到数千人的大市场，就这样西柳的服装批发市场硬是让西柳的农民走了出来。

（最早的西柳市场）

随着西柳知名度的飞速提高，1986年底西柳服装市场被誉为全国三大布衣市场之首。曾经西柳市场12平方米的摊位以140万元的高昂价格成交。那时的西柳成为改革开放的窗口，西柳服装市场成为海城市大部分地区农民进入小康发展阶段的策源地。在当时全国经济进入飞速发展的时期，西柳接纳了日益增多的客户群体，不仅吸引了全国各地的淘金户甚至吸引了来自俄、韩等国家客户的到来。但是随着市场发货规模的日益扩大，西柳服装市场这样一个民众自发形成的市场围墙三次推倒重建仍然不能满足服装经营者的需要。1992年，西柳市场顺势而变，当地政府提出一个“利用民间财力，靠社会化投资，异地重建市场”的规划正式出台。在西柳服装批发市场的北方约1公里的空地规划新市场——春雷服装城，1994年4月开工，当年12月就投入使用。当时完成了新旧市场的交替，为西柳服装市场的进一步发展壮大提供了崭新的舞台。从露天的马路市场到规划设计的新市场，西柳服装人告别了最初的日晒雨淋，随之而起的还有大量的面辅料商等配套商户从全国蜂拥而至，为西柳服装的发展插上了腾飞的翅膀。

2005年4月，西柳服装城以全国服装产业飞速发展升级为契机，投资6000万元人民币进行市场的全面升级发展精品服饰，构建新型购物街区。西柳市场建立了电子商务网站，实现了端口到户，为商户的经营提供了极大的便利，西柳市场交易额实现质的突破和飞跃。

到2009年，西柳市场的进一步发展扩大，西柳吸引了全国投资者的瞩目，西柳镇政府招商引资与南方投资者合作，在春雷服装城南侧规划开建西柳中国商贸城，它是东北地区规模最大，硬件设施先进、经营环境一流、产品种类齐全、服务功能完善，集展贸、办公、餐饮、仓储及电子商务等多功能于一体的现代化商贸城。为西柳服装人在全国同行业的竞争中提供了一个优良的发展舞台。

西柳人用踏实的脚步迈进了全国服装市场的前列，用敢挑重担的勇气在机遇与挑战中逐步发展壮大自己，然而道路是光明的但又是曲折的。

从最早的走街串巷到西柳服装批发市场的经营，是西柳服装行业的发现者及开拓者，是他们从无到有的建立了西柳庞大的服装产业，为西柳开辟了一个崭新的经济支柱行业。但是最初的服装经营者只是纯粹的买卖行为，并没在自身的经营管理、产品升级和品牌运作上进行进一步升级改造，同时也由于东北地区没有开放沿海经济特区，接触外来新鲜事物相对较少，对西柳服装业的发展是一个很大的制约。在70年代末至80年代初，消费市场主要是国内，消费品种比较单一。进入90年代后，国际多样化的款式及搭配风格受到消费者的青睐，身处东北大地的西柳信息相对封闭和滞后，远远比不上有着对外接触平台的广州，西柳的服装市场在全国的销售份额开始下滑。而最早做服装的经营者因为跟不上时代的飞速发展带来的变化，很多的服装经营者被市场淘汰。后来春雷服装市场建立后，西柳人大都做起了自己的品牌。随着规模的扩大，开始完善企业管理，在产品升级上狠下工夫，并获得了有效的进步。在政府招商引资完成西柳中国商贸城的建设之后，西柳裤业人获得了一个新的平台和机遇。

至今天，已经有数十家西柳裤装企业建设了自身的品牌运营中心，从产品时代迈入品牌时代。西柳镇在政府的领导下更是获得了“中国裤业名镇”“中国棉服名镇”的金字招牌。2017年“中国西柳·北派服饰”这一区域性品牌联合参展了广交会，以积极的姿态参加了中国促贸会。至此西柳服装形成了产业集群效应并推动西柳服装走向世界。

2017中国 海城西柳市场进出口贸易洽谈会

（组图）

西柳人在改革中不断寻找着机遇，从没有停止奋进的脚步，经过30多年的发展，不断进行自我完善与蜕变。

辽宁西柳·义乌小商品城

目前，海城已获得县域经济市场化改革6项国家级试点和内外贸结合商品市场1项省级试点，依托区位交通优势，海城积极打造开放型地区经济，先后与东北边境口岸、北京等地达成战略合作，以辽宁西柳·义乌小商品城引领内外贸结合“一核”突起，现代电子商务与国际物流“两翼”展翅的新型产业生态体系初步形成；带领地产企业代表组团参展广交会和“一带一路”沿线国家商品展洽会，“西柳服装”、“南台箱包”两大区域品牌正在集聚能量进行行业的升级推广。

在这个有着辉煌历史几度变迁的西柳，直到今天，西柳服装人的脚步依旧在不断前行，在这个新的时代，西柳人又踏上了新的征程开始了新的奋斗，我们相信在辽南平原上的这颗绿宝石，在明天会散发出更加璀璨的光彩。

（西柳物流产业园区）

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